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            解碼華勝天成戰略升級,如何從“做大”到“做強”、“做優”

            大數據在線 2022-08-10

            原標題:解碼華勝天成戰略升級,如何從“做大”到“做強”、“做優”

            過去二十年,集成商是中國信息產業發展中重要的組成部分。

            當云計算興起之際,大家認為云計算徹底改變了IT的使用方式和商業模式,“沒有中間商賺差價”,集成商的價值也會迅速降低。然而,隨著傳統行業用戶加速上云和用云,需求的復雜性也逐步凸顯,集成商的價值不減反增,并被認為是企業上云、用數中不可或缺的力量。

            這是為何?

            因為,集成商天然擁有了解行業場景、善于把握用戶需求、擅長復雜集成與適配等優勢,在混合云環境成為越來越多用戶的標配。數據分析與價值挖掘成為剛需之際,只要集成商能夠及時轉型,更加適應技術發展和用戶需求趨勢,未來必定會迎來極大的市場舞臺。

            毫無疑問,作為中國集成商的代表,華勝天成是勇于拓新的翹楚。近日,華勝天成宣布戰略升級,正式確定了“做新一代數字化創新服務的領先企業”的發展愿景。

            華勝天成總裁申龍哲介紹,公司根據自身情況和發展愿景,制定了“做大、做強、做優”的長期戰略,“云數為軸、四輪驅動”的中期戰略,以及“一號工程”和“二號工程”的戰略落地抓手。

            云數時代,復雜集成價值凸顯

            如何理解當下用戶上云和用數的復雜性。

            以某中部一線城市衛健委的防疫工作為例,該城市人口達到千萬級規模,在疫情常態化的情況下,衛健委構建全民健康大數據平臺,不僅要匯聚市內數十家醫療機構的就診、病例數據,還需融合來自公安、社保、財政、民政等部門數據,光數據庫就達數百個之多,業務復雜度之高可見一斑。

            華勝天成總裁申龍哲

            類似的情況比比皆是。如今,隨著行業數字化轉型的深入,用戶場景之新、規模之大、需求之復雜遠勝過往。例如,很多業務場景需要綜合運用到云原生、大數據、人工智能等多項數字化技術,不僅涉及到適配、調優,還需要將這些技術真正融入到業務場景之中,以發揮出相應的價值。

            這恰恰需要復雜的集成和服務能力。申龍哲直言:“復雜的集成能力是用戶如今數字化轉型所亟需的,也是華勝天成最為擅長的?!?/p>

            事實上,自1998年成立以來,華勝天成在金融、運營商、民生、政務等行業摸爬滾打多年,對于眾多行業的數字化轉型均有著深刻理解?!耙钊肓私庖粋€行業,就必須深耕下去,這樣才能真正了解一個行業復雜的業務需求?!鄙挲堈苎a充到。

            面對企業數字化轉型日趨旺盛的上云、用數需求,華勝天成如何最大化發揮自身的優勢,逐步實現“做新一代數字化創新服務的領先企業”的發展愿景?

            申龍哲認為,華勝天成“云數為軸,四輪驅動”的中期戰略至關重要。

            云數為軸、四輪驅動:華勝天成全新起航

            如何理解華勝天成的“云數為軸,四輪驅動”中期戰略?

            事實上,這既與當前上云、用數的需求趨勢息息相關,也與華勝天成自身能力與優勢緊密相連。

            眾所周知,在互聯網企業上云之后,政企上云已經成為云計算領域最大的趨勢。中國信通院數據顯示,2021年中國云計算總體處于快速發展階段,市場規模達3229億元,較2020年增長54.4%,預計在企業上云等相關政策推動下,未來數年內依然會保持較高增長速度;另一方面,隨著數據成為生產要素,企業對于數據價值實現的追求,也進一步帶動了業務場景用數的需求。IDC數據顯示,2021年中國大數據市場整體規模超110億美元,并且有望在2025年超過250億美元。

            因此,云和數既是用戶們數字化轉型的數字底座,也是華勝天成未來發展的基石。事實上,作為中國最早探索云計算與大數據的企業之一,華勝天成的積累頗豐。早在2012年,華勝天成就推出了“天成云”品牌,經過多年積累,已是混合云管理平臺市場領先產品;在數據能力方面,華勝天成聚焦數據基礎設施建設和數據服務兩個方向,并且整合相關團隊,持續建設和完善相關能力。

            而所謂四輪驅動,就是行業創新數字化、解決方案產品化、產業互聯平臺化和資源外包規?;?。顯然,“云數為軸”代表著華勝天成對于未來服務技術的核心能力所在,而“四輪驅動”則是希望將核心能力轉化為動力,推動華勝天成向“做新一代數字化創新服務的領先企業”愿景邁進。

            申龍哲介紹說:“行業數字化是希望持續深耕像金融、政府、民生等領域,加強云計算、大數據、AI等技術與場景的融合;而解決方案產品化則是梳理出多個具有產品化潛質的解決方案,通過解決方案產品化實現能力的可復制、可推廣;產業互聯平臺化是未來重點培育的業務方向,持續探索平臺化運營模式;資源外包化則是提升公司業務規模、帶來規?;姆€定收入?!?/p>

            事實上,光有新的中期戰略還不夠,必須要有近期的業務抓手來推動中長期戰略的落地。在申龍哲看來,一號工程“數字新基建”+二號工程“金融信創”就是戰略落地最重要的業務抓手。

            數字新基建不言而喻,今年全國一體化大數據中心總體設計完成、東數西算工程正式啟動,意味著未來幾年內,一大批新型數據中心將投入建設和使用;信創則是國家推動自主可控技術體系長遠發展而打造的市場,市場潛力巨大、前景廣闊。

            對此,申龍哲認為,在新基建領域,華勝天成無論是建設、交付還是運營、管理等方面,均有著極為豐富的經驗;而在信創領域,華勝天成成立了信創研究院、解決方案中心、適配體驗中心和實訓教室等,并且在金融等信創重點領域有著極為深厚的積累。

            “從市場的角度來看,信創剛剛開始,僅僅在一些OA辦公場景中獲得試點,市場遠未打開;從產品的角度來看,市場需要更多參與者,由市場來優勝劣汰?!鄙挲堈苎a充到。

            為加速推動“云數為軸,四輪驅動”中期戰略的落地,華勝天成還強調了2022年公司四大重點:擴市場、育新機、夯基礎、強協同?!肮緯^續加大生態建設,打造一些小而美的技術產品,形成生態互補;并且會持續完善復雜工程集成能力,不斷積累經驗、團隊、知識庫和協同能力?!?/p>

            三年三步走:做大、做強、做優

            如今,數字經濟的蓬勃發展,給各行各業帶來了前所未有的變化。對于集成商而言,數字經濟既帶來了巨大的市場機遇,也給自身的轉型提出了艱巨的挑戰。正如管理學巨擘彼得德魯克所言:巨變時代的最大危險并非變化本身,而是依然用過去的邏輯做事。因此,華勝天成決策層為公司的長遠發展制定了“做大、做強、做優”的長期戰略。

            所謂“做大”,即將業務規模進一步做大。作為國內較早上市的數字服務商,華勝天成擁有非常不錯的業務基礎,無論是業務范圍、布局行業、已有客戶群體均在業界名列前茅,2021年營收規模達到37.99億元。

            在申龍哲看來,“做大”階段的重點是提升收入增長率。像外包業務就非常有利于做大業務規模;此外,有針對性進行一些行業的整合、并購和引進新團隊,也有利于未來將業務規模持續做大。

            而“做強”則是聚焦行業、深耕客戶,不斷加大研發投入,引進高端技術人才等舉措,實現效率的提升和產品的突破,讓技術咨詢、解決方案、項目交付、運維服務能力得到全面提升?!芭c做大相比,做強需要顯著提升毛利率?!?/p>

            “做優”則是希望擴大垂直市場,完備自有產品線,并且通過探索產業互聯網平臺、低碳經濟等,形成自身業務的核心競爭力,進一步提升凈利潤率。

            例如,隨著雙碳目標的提出,節能減排是大勢所趨,各個地方政府也對于碳匯項目極為感興趣。為此,華勝天成已經組建了相關團隊,探索碳匯新興市場如何與數字化結合,利用數字化對碳匯資產進行管理、動態檢測,為交易提供基礎數據服務等。

            總體來看,隨著中長期戰略規劃的提出,華勝天成完成戰略升級,開始全新起航。面向未來,隨著數字經濟的蓬勃發展,以及低碳綠色社會的建設,都將給予華勝天成巨大的市場機會。華勝天成未來會取得什么樣的成績?讓我們拭目以待!

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